Erst rechnen, dann bauen
Die meisten Betriebe wissen ziemlich genau, was sie einnehmen. Deutlich weniger wissen, was sie an einem einzelnen Auftrag verdienen – und fast keiner weiß, welche Leistung sich eigentlich nicht mehr lohnt.
Das ist kein Vorwurf. Wer den ganzen Tag arbeitet, setzt sich abends nicht hin und rechnet nach.
Genau das mache ich. Bevor ich Ihnen etwas einrichte oder für Sie Werbung mache, schauen wir uns Ihre Zahlen an. Manchmal kommt dabei heraus, dass Sie gar kein Marketing brauchen, sondern andere Preise.
Fragen, bei denen ich weiterhelfe
Was kostet Sie eine Arbeitsstunde wirklich?
Nicht was Sie berechnen – was sie kostet. Mit Fahrzeug, Anfahrt, Material, Rüstzeit, Versicherung und dem Teil des Jahres, in dem Sie krank oder im Urlaub sind. Bei vielen liegt diese Zahl deutlich höher als gedacht.
Trägt sich die nächste Anschaffung?
Transporter, Maschine, Anhänger. Was ist unterm Strich günstiger, und ab wann rechnet sich das Ganze?
Lohnt sich ein erster Mitarbeiter?
Was er wirklich kostet, wenn Lohnnebenkosten, Urlaub, Krankheitstage und Leerlauf eingerechnet sind. Ab welchem Auftragsvolumen er sich trägt. Und ob Minijob, Teilzeit oder Nachunternehmer der bessere Weg ist.
Welche Aufträge verdienen, welche nicht?
Wir vergleichen, was Sie kalkuliert haben, mit dem, was am Ende übrig blieb. Oft zeigt sich, dass eine ganze Leistungsart seit Jahren mitläuft, ohne etwas einzubringen.
Wo bleibt Geld liegen?
Zahlungsziele, Anzahlungen, ein geregeltes Mahnwesen. Und beim Einkauf: Wer Skonto (den Preisnachlass bei schneller Zahlung) verfallen lässt, verzichtet aufs Jahr gerechnet auf mehr, als sein Kontokorrentkredit kostet.
Was das kostet
Nichts extra.
Die Beratung ist kein Zusatzangebot, sondern steckt im Fundament und in der monatlichen Betreuung mit drin – bezahlt, nicht geschenkt.
Der Grund ist einfach: Ich richte Ihnen ungern etwas ein, das sich für Sie nicht rechnet. Wenn die Zahlen zeigen, dass eine Maßnahme nichts bringt, sage ich Ihnen das – auch wenn ich dann weniger verdiene.
Was ich nicht mache: Steuerberatung und Rechtsberatung. Beides ist gesetzlich den jeweiligen Berufen vorbehalten. Ich rechne, bereite auf und erkläre. Ihre Steuererklärung macht Ihr Steuerberater, Verträge prüft ein Anwalt. Wenn eine Frage dorthin gehört, sage ich es Ihnen.
Im ersten Gespräch stelle ich Ihnen vor allem Fragen. Was kommt rein, was bleibt liegen, was kostet am meisten Zeit. Es dauert eine halbe Stunde, kostet nichts und Sie gehen keine Verpflichtung ein.
Alle Preise sind Endpreise. Als Kleinunternehmer nach § 19 UStG (Umsatzsteuergesetz) weise ich keine Umsatzsteuer aus.
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